泡泡瑪特海外再下一城。近日，泡泡瑪特馬來西亞首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur正式開業(yè)，這是繼新加坡之后，泡泡瑪特在東南亞開拓的第二個重量級市場。2021年，泡泡瑪特門店入駐了新加坡商業(yè)地標FUNAN商場，正式開啟了對東南亞市場的線下拓張，目前已在新加坡落地8家線下門店。

財報顯示，2023年泡泡瑪特一季度整體收益同比增長0％-5％，其中，中國內地收益同比下滑5％-10％，港澳臺及海外收益同比增長160％-165％。國盛證券表示，一季度公司海外業(yè)務營收規(guī)模高增，主要得益于海外門店加速鋪設。公司表示，泡泡瑪特產品已形成全球影響力。此外，隨著備貨節(jié)奏調整適應，預計二季度-四季度線上收入將迎來回暖。

(資料圖片僅供參考)

泡泡瑪特馬來西亞首店開業(yè)

泡泡瑪特馬來西亞首店位于Pavilion Kuala Lumpur，該商場在吉隆坡市中心武吉免登星光大道內，處于吉隆坡金三角黃金地帶中心，也是當地主要的商業(yè)和娛樂場所集中地，總計商戶700余家，主要以國際奢侈品牌為主，每年吸引超3000萬人次光顧。首店整體設計以突出年輕活躍為主，如門頭使用可變色的RGB燈光，用色和陳列均是年輕人喜歡的風格。開業(yè)期間，泡泡瑪特為當地粉絲準備了大量限定潮玩，如DIMOO芒果凍Plus、SKULLPANDA黑女仆手辦等。

“馬來西亞首店落地體現了泡泡瑪特在東南亞戰(zhàn)略布局的決心，作為泡泡瑪特在東南亞市場的第二站，馬來西亞團隊也背負著責任和使命，為集團在東南亞市場的擴張打頭陣?！迸菖莠斕伛R來西亞總經理Max表示。

據介紹，以首店為開始，未來泡泡瑪特還將持續(xù)拓展馬來西亞市場，將在馬來西亞核心地段落地更多線下門店、快閃店及機器人商店，同時探索主題展、跨界合作等更多業(yè)態(tài)。

公開信息顯示，馬來西亞是東南亞較為富裕的國家，人均GDP 11414美元。吉隆坡與新加坡并列為東南亞的兩大外交中心。馬來西亞也是東南亞國際游客量第二大的國家，僅次于泰國，2019年接待國際游客2610萬。

加速布局東南亞

對于很多出海的中國品牌來說，東南亞是至關重要的市場之一，首先東南亞國家經濟發(fā)展迅速，消費者具備較強的購買力，市場空間大；同時文化較為多元，對于外來文化和產品包容度較高，加上對外資企業(yè)投資支持力度高，形成了良好的營商環(huán)境。近年來，不少中國品牌出海都會重點布局東南亞市場。

“東南亞具備非常有活力的人口結構，年輕消費者的占比非常高，是值得挖掘的寶藏地帶。下半年，我們會加速滲透東南亞市場，構建完善的線下線上銷售網絡，并在充分了解當地文化的基礎上，更好地與當地消費者建立連接?！盡ax介紹，自2018年開啟全球化業(yè)務后，泡泡瑪特一直非常重視東南亞市場。2021年，泡泡瑪特將東南亞市場拓展的首站放在了新加坡，目前泡泡瑪特已經在新加坡落地了8家線下店，其中5家為快閃店，同時在新加坡各地鋪設了數十臺機器人商店，并建立了官方電商渠道。

除了完善渠道建設以外，泡泡瑪特在新加坡不斷推廣潮玩文化，2021年開始，泡泡瑪特也在新加坡舉辦了多場潮玩主題展，加深當地消費者的文化認同感。2022年7月和11月泡泡瑪特就曾在新加坡分別舉辦了HIRONO主題展和小甜豆主題展，為本地消費者打造潮流文化與藝術的沉浸式體驗。

海外收入成新增長曲線

資料顯示，泡泡瑪特自2018年開始布局全球化業(yè)務。截至2022年底，泡泡瑪特港澳臺地區(qū)及海外門店數量達到43家、機器人商店達到120臺，跨境電商平臺站點數達到13個。

從去年以及今年一季度的數據來看，海外業(yè)務已成為泡泡瑪特的第二增長曲線。2022年泡泡瑪特在港澳臺地區(qū)及海外市場實現收入4.54億元，同比增長147.1%。今年一季度，泡泡瑪特加速在海外落子，在法國巴黎、澳大利亞悉尼等陸續(xù)開店，財報顯示一季度港澳臺及海外收益同比增長160％-165％。對比一季度泡泡瑪特在內地的多個渠道收入均呈現下滑趨勢，其中抽盒機同比下滑40％-45%，電商平臺及其他線上平臺同比下滑5％-10%（其中抖音旗艦店同比增長305％-310%、天貓旗艦店同比下滑40％-45%）。

加速擴張海外市場成為泡泡瑪特的應對之策，按照泡泡瑪特國際總裁文德一的規(guī)劃，到2023年底，泡泡瑪特境外門店的數量有望達到80-90家，機器人商店數量有望達到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區(qū)。此外，還將通過在海外主辦潮流玩具展、開展全球授權業(yè)務等，提高泡泡瑪特在全球的知名度。