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跨越山海 微光如炬

2011年出口緬甸新聞紙廠污水處理設(shè)備

(資料圖片)

2023年與世界龍頭紙業(yè)簽訂某大型二氧化氯項(xiàng)目訂單

從越南、緬甸到美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家

博世科海外拓展已走過(guò)了十二年征程

從籍籍無(wú)名到聲名鵲起

為近百個(gè)海外項(xiàng)目提供支持

一代代博世科海外人

用拼搏和奉獻(xiàn)書(shū)寫“走出去”的昂揚(yáng)篇章

01

坐“冷板凳”到“座上賓”

博世科“走出去“之路，是一步步獲得業(yè)主認(rèn)可、贏得業(yè)主尊重的道路，也是博世科在核心技術(shù)領(lǐng)域從跟跑到領(lǐng)跑的蛻變之旅。

博世科市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)在印度尼西亞與業(yè)主交流

海外市場(chǎng)拓展初期，海外同事曾經(jīng)在業(yè)主門口坐“冷板凳”等待數(shù)小時(shí)；2022年，博世科與世界紙業(yè)巨頭APP亞洲漿紙有限公司就推動(dòng)國(guó)內(nèi)及海外業(yè)務(wù)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作的共識(shí)，技術(shù)、服務(wù)獲得行業(yè)高度認(rèn)可。博世科的海外拓展從坐“冷板凳”到“座上賓”。

博世科一直在服務(wù)客戶，并刷新“最大”的維度。2021年，承接印尼某紙業(yè)污水處理技改項(xiàng)目，是當(dāng)時(shí)世界工業(yè)污水處理量規(guī)模最大的項(xiàng)目；2022年，再次拿下更大體量的污水處理項(xiàng)目，在技術(shù)和處理量上實(shí)現(xiàn)了自我“突破”。而在二氧化氯制備領(lǐng)域，從技術(shù)進(jìn)口國(guó)變?yōu)槌隹趪?guó)，簽訂了二氧化氯的單線產(chǎn)能達(dá)到全球最大規(guī)模之一的訂單，全面提升清潔化生產(chǎn)領(lǐng)域綜合一體化技術(shù)服務(wù)能力。

02

海外狠拼，獲得“贏”的可能

海外市場(chǎng)并非“唯我獨(dú)尊”的凈土，而是一個(gè)“非此即彼”的戰(zhàn)場(chǎng)。哪怕是最有優(yōu)勢(shì)的污水處理及二氧化氯制備領(lǐng)域，都是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺、在與業(yè)主的博弈中，艱難的“拿下”。

為了獲得“贏”的可能，博世科人在海外狠拼。在商務(wù)技術(shù)談判中，項(xiàng)目成員經(jīng)常開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”，絞盡腦汁尋找權(quán)衡業(yè)主、公司等各方利益的策略。

馬來(lái)西亞污水處理項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)

為確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)的完成，方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、調(diào)試也是重難點(diǎn)。2023年春節(jié)尚未結(jié)束，海外團(tuán)隊(duì)已然奔赴印尼，每天加班加點(diǎn)與業(yè)主高效對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)展，高強(qiáng)度的工作持續(xù)了近半月，極限的付出，最終換來(lái)了業(yè)主的認(rèn)同。

最繁忙的調(diào)試階段，項(xiàng)目人員24小時(shí)待命，緊盯項(xiàng)目情況，確保安全穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)運(yùn)行，拼體力，拼毅力，咬牙堅(jiān)持，最終保證了性能測(cè)試期間，達(dá)到合同擔(dān)保值。

印度某二氧化氯制備項(xiàng)目通宵調(diào)試

印尼某污水處理技改項(xiàng)目，項(xiàng)目人員連續(xù)3個(gè)月24小時(shí)輪值，順利完成性能調(diào)試

03

有志者，事竟成！

博世科人遠(yuǎn)離故土，克服自然環(huán)境、飲食、人文習(xí)慣、語(yǔ)言等困難，各顯才干推動(dòng)項(xiàng)目高效開(kāi)展。

印度尼西亞污水處理項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)

為了實(shí)現(xiàn)高效溝通，提高項(xiàng)目實(shí)施效率，項(xiàng)目工程師在越南、泰國(guó)、印度尼西亞等項(xiàng)目，自學(xué)了當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，和當(dāng)?shù)厝顺蔀椤昂酶鐐儭?，齊心協(xié)力推進(jìn)項(xiàng)目完工！

菲律賓污水處理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

酷熱難耐、水土不服、蚊蟲(chóng)肆虐等極端天氣和自然條件，增加了海外同事的“苦”力值，身體付出了代價(jià)！海外同事們不懼艱險(xiǎn)，毅然決然的選擇奔赴海外，在異國(guó)他鄉(xiāng)“打拼”。為了項(xiàng)目的推進(jìn)，不少項(xiàng)目、技術(shù)人員駐扎海外超過(guò)300天，連續(xù)數(shù)年奮戰(zhàn)在海外各國(guó)，近年來(lái)，春節(jié)期間不少項(xiàng)目人依然堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)。

泰國(guó)污水處理項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)

有志者，事竟成！一批批海外人，以專業(yè)服務(wù)環(huán)境，擦亮了博世科的海外名片。

博世科積極拓展海外市場(chǎng)

國(guó)際化征途不止、環(huán)保衛(wèi)士步履不停

亞洲、歐洲、北美、南美

持續(xù)為全球綠色發(fā)展貢獻(xiàn)博世科力量！