3月23日晚，良品鋪?zhàn)樱?03719）發(fā)布2022年報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.40億元，同比增長(zhǎng)1.24%；歸母凈利潤(rùn)3.35億元，同比增長(zhǎng)19.16%。主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率27.67%，較同期提升0.69%，Q4毛利率顯著改善。

2022年，在外部環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速的多重挑戰(zhàn)下，公司堅(jiān)持推進(jìn)高端零食戰(zhàn)略不動(dòng)搖，連續(xù)5年加大研發(fā)投入驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以高品質(zhì)、場(chǎng)景化營(yíng)銷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)優(yōu)化全渠道服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效，業(yè)績(jī)穩(wěn)增。

加大研發(fā)投入 助推業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

(資料圖片僅供參考)

2022年，良品鋪?zhàn)友邪l(fā)投入達(dá)5055.35萬(wàn)元，同比增加27.45%，已連續(xù)5年保持提升。公司聚焦于核心品類的研發(fā)，2022全年共開(kāi)發(fā)出83款產(chǎn)品及57款儲(chǔ)備產(chǎn)品，并開(kāi)展了11項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)健康加工創(chuàng)新技術(shù)，其中新型膨化、植物肉生產(chǎn)加工等實(shí)現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，公司擁有廣泛的外部協(xié)同研發(fā)資源，作為公司技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)實(shí)的支撐。2022年8月，良品鋪?zhàn)优c中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合共建的 “中國(guó)高端休閑食品研發(fā)中心”在公司總部正式成立，共同推動(dòng)高端休閑品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

高端零食戰(zhàn)略之下，良品鋪?zhàn)右杂脩舻募?xì)分需求為導(dǎo)向，向健康型、功能型、方案型產(chǎn)品方向升級(jí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。全年上新產(chǎn)品603個(gè)SKU，打造了17個(gè)千萬(wàn)級(jí)銷售額的新品。

兒童零食子品牌“小食仙”持續(xù)挖掘用戶需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。以明星棒棒系列為例，先后推出以山楂、雪梨、牛乳、超級(jí)谷物等天然營(yíng)養(yǎng)食材為核心原料的產(chǎn)品系列，強(qiáng)化小食仙“0添加 好營(yíng)養(yǎng)”的品牌定位。

針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)令送禮需求，公司打造健康粗糧粽、減糖鮮果月餅、金選堅(jiān)果三大禮盒系列，堅(jiān)持“ 好原料造就好味道” 的產(chǎn)品價(jià)值，追溯原產(chǎn)地全球精選好料 ，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。并采用敦煌聯(lián)名傳遞中國(guó)傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)節(jié)令銷售額連續(xù)增長(zhǎng)。2022年禮品禮盒品類系列銷售額同比增長(zhǎng)41.5%。

值得一提的是，2022年，良品鋪?zhàn)右劳袛?shù)字化供應(yīng)鏈體系，優(yōu)化禮盒生產(chǎn)流程，用數(shù)據(jù)拉通禮盒產(chǎn)銷協(xié)同。在年貨節(jié)戰(zhàn)役中，禮盒交付滿足率100%。

全渠道齊發(fā)力 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促提升

作為休閑零食行業(yè)唯一線上線下結(jié)構(gòu)均衡且高度融合的企業(yè)，良品鋪?zhàn)?022年持續(xù)優(yōu)化各渠道業(yè)務(wù)以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、做強(qiáng)利潤(rùn)。當(dāng)期，線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入46.98億元、線下46.20億元。

線下，公司門店全國(guó)化布局穩(wěn)步推進(jìn)，期內(nèi)新開(kāi)門店661家，其中直營(yíng)門店166家，加盟門店495家。截至報(bào)告期末，公司線下門店數(shù)量達(dá)到3226家，已覆蓋23個(gè)省/自治區(qū)/直轄市181個(gè)城市。

為進(jìn)一步提升門店效益，公司圍繞單店深挖用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)外賣、私域、團(tuán)購(gòu)等圍繞單店的離店業(yè)務(wù)，促進(jìn)增長(zhǎng)。外賣業(yè)務(wù)通過(guò)下午茶與周末家庭聚會(huì)等場(chǎng)景方案拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)20%以上；通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷有效激活私域用戶，聚焦媽媽高頻消費(fèi)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率同比增長(zhǎng)40%；針對(duì)中小企業(yè)主進(jìn)行店圈周邊拓客，全年店圈團(tuán)購(gòu)銷售額同比增長(zhǎng)40%。

線上，公司直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多策略保持規(guī)?；卣梗瑫r(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。報(bào)告期內(nèi)，京東自營(yíng)店、拼多多店鋪、即時(shí)零售樸樸超市銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)TOP1。此外，社交電商渠道持續(xù)擴(kuò)張，聚焦平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)做高爆發(fā)，公司在抖音618大促、8月抖音超品日活動(dòng)中銷售達(dá)成行業(yè)TOP1。

信達(dá)證券認(rèn)為，良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)洞察需求，持續(xù)創(chuàng)造、滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)零食的需求，進(jìn)而在財(cái)務(wù)上可以獲取超過(guò)資金成本的收益，成長(zhǎng)帶來(lái)價(jià)值。對(duì)于成長(zhǎng)性，疫情期間收入利潤(rùn)不降反增，已能說(shuō)明其經(jīng)營(yíng)之韌性，疫后復(fù)蘇，良品鋪?zhàn)佑型趦?yōu)化升級(jí)門店、加速開(kāi)店、多種線下零食業(yè)態(tài)探索實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。