十多年不斷革新優(yōu)化產品結構

自成立以來，公司一直從事非道路越野車的自主研發(fā)、生產和銷售，是國內具有較強競爭力的動力運動裝備專業(yè)制造商之一。公司早期業(yè)務模式主要以貼牌生產為主，2012 年開始逐步轉型自有品牌模式，豐富銷售網絡并增強品牌影響力。憑借持續(xù)的自主研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)質的產品質量和多年的業(yè)務拓展與積累，公司自有品牌 KAYO 受到同行業(yè)和消費者的廣泛認可，目前公司產品 80%以上以自有品牌進行銷售。

(資料圖)

領先的研發(fā)設計能力是公司發(fā)展最核心的動力源。憑借多年在行業(yè)內的人才和經驗積 淀，公司擁有豐富的非道路越野車研發(fā)經驗和獨特的設計理念，能夠針對細分市場目標客群 持續(xù)進行原創(chuàng)性產品設計開發(fā)。公司從車體外觀設計、車架主體的結構設計、高效傳動系統(tǒng) 設計、整車性能的精準調校等多方面攻堅克難，通過經驗積累及反復試驗掌握各系列車型摩 托車的關鍵性能參數，掌握各類鋼鋁型材及配比、空間結構設計等對產品性能的影響，達到 輕量化與高強度、安全可靠的結合，使得公司的研發(fā)設計能力在非道路越野車行業(yè)處于優(yōu)勢 地位，公司產品較市場同類產品具有更佳的使用體驗。

緊跟發(fā)展趨勢全部布局市場

自興起至 2011 年行業(yè)產銷量高速發(fā)展，2012 年至 2016 年受汽車行業(yè)擠壓及城市禁摩政策的影響，我國代步用的道路摩托車產銷量大幅減少，行業(yè)進入產業(yè)轉型階段。2018 年以來，內銷的穩(wěn)中有增、外貿市場的持續(xù)高景氣、電動摩托車的拉動以及休閑娛樂車型的突起使得我國摩托車行業(yè)呈現(xiàn)顯著的增長趨勢，年銷量自 2018 年的 1,557.05 萬輛增長至 2022 年的 2142.00 萬輛，年均復合增長率達到 8.30%，其中 2022 年我國摩托車產銷量突破 2,000 萬輛，達到 2015 年以來的最好水平。

國內市場對于非道路越野車尚未形成統(tǒng)一的行業(yè)標準。作為我國較早開展非道路越野車研發(fā)、生產與銷售的企業(yè)，公司憑借團隊自身的專業(yè)背景及多年來對市場敏銳的跟蹤判斷，積累了對產品透徹深入的理解，掌握了各系列車型摩托車的關鍵性能參數，具備原創(chuàng)性研發(fā)設計能力，產品性能位于國內行業(yè)前列，引領了國內市場同行業(yè)產品的更迭。

公司基于主營業(yè)務情況、主要產品的生產工藝情況、上下游客戶的供需情況、行業(yè)市場競爭格局等因素，并結合企業(yè)發(fā)展階段、自身的特點及優(yōu)勢，形成了目前的經營模式。由于公司產品主要應用于休閑娛樂、場地賽事等非道路應用場景，其主流市場集中在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，因此公司產品主要以外銷為主。同時，由于非道路越野車行業(yè)下游應用領域多元、客群地域分布分散的原因，出于全球品牌影響力和市場價值的提升、管理半徑和跨國文化差異等因素的考慮，公司主要通過經銷模式拓展市場渠道、推動銷售增長。目前，公司的生產經營模式相對穩(wěn)定，與主要客戶建立了長期、穩(wěn)固的合作關系。

在市場網絡方面，公司進入了北美洲、歐洲、南美洲和大洋洲等國內外主流市場的五十余個國家和地區(qū)，在全球范圍內擁有近百個經銷客戶、終端銷售網點千余個，公司產品受到主流市場經銷商和消費者的認可。在渠道管理及品牌經營方面，經銷商按照公司統(tǒng)一的設計風格進行門店、網站等推廣活動，通過社交媒體、報紙雜志、官方網站、賽事推廣等多種方式開展對 KAYO品牌的宣傳，與公司形成了合作共贏的良性合作關系。以美國市場為例，公司授權經銷商銷售區(qū)域覆蓋全美各州，終端銷售網點達 500 余個，公司品牌受到美國市場動力運動行業(yè)的廣泛認可。另外，公司順應市場消費習慣及需求變化，設立天貓、京東等線上銷售平臺，多渠道、立體化地構建并優(yōu)化銷售渠道，實現(xiàn)銷售網絡的全面覆蓋。

順應發(fā)展募資開啟未來

為順應公司發(fā)展戰(zhàn)略，把握市場發(fā)展機遇，公司擬通過本項目建設，新建生產車間，優(yōu)化現(xiàn)有生產布局，并配套購置相關先進設備，形成年產 40 萬輛運動摩托車的生產能力。在擴大原有優(yōu)勢產品產能的同時，進一步豐富產品體系，加大大排量兩輪越野車、UTV、道路越野摩托車以及運動摩托車電動化等方面的研發(fā)力度，不斷突破相關技術難點，優(yōu)化制造工藝，形成大排量、UTV、道路越野摩托車以及電動摩托車產品的產業(yè)化能力。

項目總投資共計 33,781.64 萬元，建設期為 36 個月。項目建成后，將有利于公司推動數字化生產模式轉型，突破產能瓶頸，提高生產能力及生產效率，以滿足自身及下游市場未來發(fā)展需求。同時，進一步豐富公司產品體系，拓寬下游市場范圍，在全球居民消費不斷升級、動力運動裝備行業(yè)持續(xù)向好、電動摩托車快速發(fā)展的大背景下，更好的把握市場發(fā)展機遇，提高公司市場競爭力，為公司提供有力的盈利增長點，助力公司實現(xiàn)長期戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標。

本文源自：全景網