6月14日,由亞馬遜spn服務(wù)商易遜跨境和彧聞跨境聯(lián)合主辦,豆沙包贊助支持,4PX遞四方總冠名的Prime Day(會員日)賣家主題辯論會于2023年6月14日晚9點(diǎn)圓滿落幕!
(資料圖片)
本次辯論會一改往日傳輸性知識輸出,采用辯論賽模式,圍繞prime day進(jìn)行正反方PK賽,全程內(nèi)容非常勁爆!
辯論會嘉賓陣容十分強(qiáng)大,很榮幸的邀請到易遜跨境總經(jīng)理漸進(jìn)式打法創(chuàng)始人老陳、榮獲亞馬遜全球開店最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的MOONSEES創(chuàng)始人林鵬翔、亞馬遜廣告資深賣家講師晟堯跨境聯(lián)合創(chuàng)始人Logen、亞馬遜賣家講師眾合跨境聯(lián)合創(chuàng)始人Mark、亞馬遜賣家講師AdTron創(chuàng)始人Kevin、亞馬遜廣告賣家講師Kid,為大家展開了一場關(guān)于Prime Day(會員日)賣家主題的精彩辯論會。
本次活動(dòng)主要是以Prime Day為核心,在“To be or not to be”的大辯題下,分別有3 個(gè)小辯題:
(1)Prime Day對跨境電商賣家來講是一次機(jī)遇還是陷阱?
(2)Prime Day的促銷策略是否值得跨境電商賣家去參與?
(3)跨境電商賣家參與Prime Day是否會對其店鋪長期銷量產(chǎn)生積極影響?
正方團(tuán)隊(duì)陣容:分別有大家非常熟悉的老陳、晟堯跨境的logen、亞馬遜官方賣家講師Kid。
反方團(tuán)隊(duì)陣容:分別有MOONSEES林校長、亞馬遜官方賣家講師Kevin、亞馬遜官方賣家講師Mark
老陳與MOONSEES林校長作為正反方一辯,主要以Prime Day為核心根據(jù)“To be or not to be”這個(gè)大辯題,站在雙方觀點(diǎn)角度,分別為3 個(gè)小辯題開啟了精彩的開篇立論。
1.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,于賣家而言Prime Day是難得的機(jī)遇。
2.Prime Day促銷策略也值得賣家積極參與,這個(gè)時(shí)機(jī)推新品或老品參加都非常適合,因?yàn)閱瘟吭黾涌赡軙麧櫹禄?,而銷量增長會增加總利潤。
3.Prime Day這樣的促銷節(jié)點(diǎn)大概率會帶來至少3~5倍的增量,非常有助于團(tuán)隊(duì)保持戰(zhàn)斗力,做好準(zhǔn)備工作的情況下參與與否的結(jié)果差距非常大。
同時(shí)老陳表示 :優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的人一樣,并不是哪一刻優(yōu)秀,而且時(shí)時(shí)刻刻我都比你優(yōu)秀;要做平臺,就要順應(yīng)平臺規(guī)則的情況下,做對自己最有利的事情。
1.陷阱一直存在,Prime Day對于沒有提前準(zhǔn)備的賣家不友好,并列舉了流量節(jié)點(diǎn)及旺季后的的調(diào)整的注意事項(xiàng)。
2.Prime Day促銷策略也不值得賣家參與,因?yàn)闄C(jī)遇不等于100%成功,賣家們參加進(jìn)去大概率是內(nèi)卷,因此不值得。
3.Prime Day對其店鋪長期銷量并不會產(chǎn)生積極影響,認(rèn)為其對長期品牌建設(shè)沒有幫助,這對賣家運(yùn)營水平及節(jié)奏把控是一場極大的考驗(yàn),一次活動(dòng)解決不了問題。
MOONSEES林校長表示: 不下水的原因,是不值得;當(dāng)傷害大于利益的時(shí)候,不要去送“人頭”。
晟堯跨境logen老師與亞馬遜官方賣家講師Kevin作為正反方二辯,針對反方立論做出了有力辯駁。
1.Prime Day是流量高峰,將帶來出單高峰,由此證明Prime Day是機(jī)遇。
2.Prime Day促銷策略值得賣家參與,會員日平臺流量蛋糕變大值得參與,與自己平常做活動(dòng)形成了強(qiáng)烈對比,自身能力不足不是平臺活動(dòng)問題,賣家應(yīng)該自省。
3.做好細(xì)節(jié)將大概率獲得正向結(jié)果,積極參與才能獲得銷量增長,因此Prime Day會對其店鋪長期銷量產(chǎn)生積極影響。
logen老師表示: 如果我不參與,我永遠(yuǎn)不可能總結(jié)出來經(jīng)驗(yàn);我們不能因?yàn)樽约翰粫?,而去怨平臺不對;在你的同行都向前邁進(jìn)一步時(shí),你也應(yīng)該跟著同步邁進(jìn),隨波逐流并不是意味著完全不行,有時(shí)也是商人追求利潤的必要舉措。
反方二辯亞馬遜官方賣家講師Kevin認(rèn)為:
1.Prime Day于賣家而言是絕對的陷阱,并列舉了國內(nèi)天貓、618活動(dòng)持續(xù)提前為例。
2.Prime Day不過是大家都參與,裹挾著我不得不參與,我參與不等于我認(rèn)同它的價(jià)值,但凡節(jié)奏沒有把握好對于賣家而言會造成一定后患。
3.關(guān)于Prime Day我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì),真正的本質(zhì)是銷量才對,而不是活動(dòng)本身,其并不會增加品牌影響力。
Kevin老師表示: 參加了之后,雖然我覺得不值得,但我不得不參加;沒有Prime Day的話消費(fèi)者該買還是會買。
亞馬遜官方賣家講師Mark與亞馬遜官方賣家講師kid作為正反方三辯,分別針對上述觀點(diǎn)做出了犀利的質(zhì)辯。
1機(jī)遇不等于100%成功,100%輸?shù)氖虑?,一定是陷阱。但參加Prime Day并不是100%輸?shù)氖虑?,你可以練兵,也可以獲得銷售業(yè)績等等
2.Prime Day促銷策略值得賣家參與,值得的本質(zhì)就是性價(jià)比高,性價(jià)比高的事情一定值得。
3.我們參加Prime Day是順勢而為,也是對于產(chǎn)品優(yōu)劣的一次檢驗(yàn),參與活動(dòng)有助于我們的長期銷量
Kid老師表示: 值得的本質(zhì),就是是否是為性價(jià)比最高的事情。
1.盲目參加會員日是陷阱,并列舉了大量論證如賣家獲得的利潤、庫存、廣告、價(jià)格、忘記關(guān)掉折扣等等問題。
2.Prime Day促銷策略不值得賣家參與,因?yàn)椴粎⒓踊顒?dòng)和參加活動(dòng)都有流量,參加后庫存和廣告花費(fèi)更多,不如節(jié)省報(bào)名,增加廣告投入?yún)⒓悠渌顒?dòng),調(diào)整流量。
3.品牌打造是長期工程,靠會員日這2天時(shí)間也不現(xiàn)實(shí),因此賣家參與Prime Day不會對其店鋪長期銷量產(chǎn)生積極影響。
Mark老師表示: 賣得好的,天天都有流量,賣得不好,參加Prime Day也不見得有流量;真正的節(jié)奏,應(yīng)該掌握在賣家自己手里,而不是交給平臺。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),我們正方辯論隊(duì)最終得分為72,反方辯論隊(duì)最終得分為21,正方團(tuán)隊(duì)以壓倒性的方式取得了勝利!
最后感謝各位老師的精彩辯論,同時(shí)也恭喜正方支持群的所有同學(xué),獲得價(jià)值258元/份的“微縮打法運(yùn)營地圖+易遜跨境定制鼠標(biāo)墊”專屬禮包抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,想觀看辯論會回放的小伙伴請私信小助理!Prime Day(會員日)賣家主題辯論會也到此畫下圓滿的句號,讓我們期待下一次會面吧!