今年1—5月的CPI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，鮮果同比漲幅達(dá)到了8.3%，堪稱坐上了今年物價(jià)上漲的“王座”。

(相關(guān)資料圖)

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

一顆金枕榴蓮，價(jià)格在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)從30元每斤，一度低至20元每斤，又在近一周內(nèi)攀升至高峰的55元每斤，再跌至26元每斤。

這是小巴近日從杭州西湖區(qū)文三西路上的一家水果連鎖店獲得的見聞。

榴蓮的熱鬧一定程度是國內(nèi)水果行業(yè)風(fēng)起云涌的縮影。

首先，它在資本市場(chǎng)備受矚目。去年9月，水果第一股“洪九果品”登陸港交所，6月9日的市值是近250億港元。今年1月，中國最大的水果零售經(jīng)營商“百果園”登陸港交所，6月9日的市值是85億港元。

其次，行業(yè)內(nèi)巨頭林立，持續(xù)加碼。以水果生鮮起家的拼多多是大贏家和堅(jiān)定投入者，2022年，水果生鮮是拼多多的第一大品類，GMV占比達(dá)18%；

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2022年，抖音電商生鮮蔬果市場(chǎng)規(guī)模同比增速150.07%，高于抖音電商整體增速。2022年12月，水果品類環(huán)比增長率達(dá)到96.88%，遠(yuǎn)超過海鮮水產(chǎn)、蔬菜、肉蛋禽類。此外，美團(tuán)、淘寶、京東等，動(dòng)作頻頻。

第三，街邊水果店也越開越多。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存水果店相關(guān)企業(yè)超57萬家。2022年，新增水果相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到14.57萬家，增速為58.43%，創(chuàng)下十年來的新高。

水果店成為香餑餑？

兩個(gè)月前，27歲的安徽人小李從上海來到杭州，選擇在西湖區(qū)古蕩街道蓮花街開了一家水果店，面積在70—80平，租金在十多萬元，加上裝修、設(shè)備、備貨等等，一口氣總投入在四十萬元左右。

這是一個(gè)大膽的投資行為，原因在于這條兩百米左右的街道，已經(jīng)密布了五家水果專賣店，包括了百果園、鮮豐水果等全國連鎖性水果巨頭，葉氏果業(yè)、羅氏果業(yè)等地方性水果連鎖大牌，其他還有不少生鮮店也銷售水果品類。

一言以蔽之，這是一個(gè)水果品類的“超級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)”。

小李并非初生牛犢不怕虎，他在上海經(jīng)營了四年的水果店生意，但上海市場(chǎng)越來越不適合他的生存。首先是年租金在二十多萬元，其次合適店面越來越稀缺，他索性下決心帶著老婆和兩個(gè)小孩舉家搬到杭州，成為新晉的“杭漂”家庭。

也是在兩個(gè)月前，隔了個(gè)小區(qū)的文三西路又新誕生一家水果店，同樣是兩百米的一段路上，它是新入局的第五家水果專賣店。而就在距離它50米處還有一家較大型的綜合超市，水果也是琳瑯滿目的，虎視眈眈地看著它。

這家水果店由一個(gè)從事水果行業(yè)十年的老炮老王新開，年租金也是十多萬元，但面積比小李的小一半。兩者的不同之處在于，前者主打中低端市場(chǎng)，具有品類豐富、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)，后者主打中高端市場(chǎng)，比如水果禮盒。

從觀感來說，也容易看出差異，比如同樣是賣東魁楊梅，前者是18.8元一斤，后者是28元一斤。整個(gè)上午，小李總是在粗粗碼放的各種水果堆里不停歇地挑揀爛果，原因是水果品質(zhì)一般，自然損耗大，而老王則一直坐在辦公桌上玩手機(jī)，他家的水果品類不算多，每種陳列的量也較少，但整齊、鮮美。

它們是今年水果店數(shù)量快速增長的縮影。2023年前5月的水果相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到6.16萬家，同比增長18.54%。

小巴問了五六位包括小李、老王在內(nèi)的水果行業(yè)從業(yè)者，總結(jié)下來，有幾個(gè)原因：

??一、水果是生活的必需品，且有提供情緒價(jià)值的助益。前一段時(shí)間，社交媒體上開榴蓮盲盒的風(fēng)潮便可見一斑。

??二、投入產(chǎn)出較快，是當(dāng)下現(xiàn)金流表現(xiàn)較好的生意。

相較于其他較低門檻的投資項(xiàng)目，比如奶茶店、小吃店、燒烤店，在技能要求和人員培訓(xùn)要求等方面也更加簡單。據(jù)百度指數(shù)，水果店的搜索量自去年下半年開始明顯提高，強(qiáng)于此前風(fēng)頭更勁的小吃店、燒烤店。

??三、行業(yè)分散。比如，2021年，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是1.23萬億元，水果零售企業(yè)的前五名分別是百果園、美團(tuán)、永輝、多多、盒馬，市場(chǎng)份額分別為1%、0.9%、0.7%、0.6%、0.4%，總市場(chǎng)份額占比3.6%，專營企業(yè)更是僅占1.8%。

因此，現(xiàn)階段仍然容得下各類商業(yè)模式的共存。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年現(xiàn)代零售（超市、生鮮超市、便利店）銷售渠道占比37%、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)占比25%、水果連鎖占比13.5%、夫妻店占比11.8%、電商占比12.7%。

??四、水果供應(yīng)鏈成熟。一家夫妻店，可以輕松獲得穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持，貨源除了當(dāng)?shù)厮l(fā)市場(chǎng)，也可以通過加盟中小品牌——有兩個(gè)夫妻店的老板告訴小巴，加盟后無需支付加盟費(fèi)，門臉、品牌名可自由設(shè)計(jì)。

結(jié)果是，一位水果店老板頗為夸張地吐槽道：“水果店越來越多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，本來搞水果還可以，開的人多了，把大家搞死了?！?/p>

行業(yè)在卷，水果價(jià)格普遍走高？

呈現(xiàn)在我們面前的水果行業(yè)是一個(gè)群雄并起，中小企業(yè)混戰(zhàn)的局面，按照一般的邏輯，這會(huì)降低水果的價(jià)格，使得較普遍的消費(fèi)者獲得實(shí)惠感。一如我們?cè)陔娚?、直播、網(wǎng)約車、外賣、共享單車行業(yè)混戰(zhàn)時(shí)曾經(jīng)經(jīng)歷過的。

但顯然，人們較普遍的感受卻是“水果價(jià)格越來越貴”“吃不起水果”。

這基本也是水果從業(yè)者的感受。小李說過去四年，每一種水果都在漲價(jià)。另一位資深從業(yè)者認(rèn)為，未來的水果價(jià)格仍然會(huì)出現(xiàn)逐步提高的態(tài)勢(shì)。

此外，可以通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)：近些年，中國各類水果批發(fā)價(jià)格整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，未來可能也是如此。

據(jù)最新發(fā)布的5月CPI數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月鮮果類別的同比漲幅達(dá)到了8.3%，堪稱坐上了今年物價(jià)上漲的“王座”。

拋開通貨膨脹的因素，總結(jié)起來，大致主要可以分為三類原因。

第一類是成本提高，決定零售價(jià)格提高。主要體現(xiàn)在種植端和物流端。一般來說，在總成本中，種植端占了60%—70%。

比如，小巴采訪的叮咚買菜的水果商品開發(fā)負(fù)責(zé)人趙斌認(rèn)為，政府近幾年對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度越來越高，談規(guī)模，更談質(zhì)量。

最典型的“坑”是陜西黑布林，從美國引進(jìn)我國陜西種植后，只求產(chǎn)量不求質(zhì)量，從售價(jià)十塊錢一個(gè)降低到幾毛錢一個(gè)，但也賣不出去。化肥的過量使用可以促進(jìn)水果的高產(chǎn)量，但容易導(dǎo)致致命缺陷：“不好吃”。

而“這幾年（多數(shù)水果）的品質(zhì)改善了很多?！彼f。比如，在蘋果種植方面，“這幾年對(duì)蛋白質(zhì)肥料的投入是明顯的。”此外，還可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)自主研發(fā)品種越來越多，表明研發(fā)力度較大。比如瑞雪、瑞陽等蘋果新品種，打破了紅富士一統(tǒng)天下的局面。

想要持續(xù)保障一種優(yōu)質(zhì)水果或者品種的口感，事實(shí)上也并不容易，比如涉及復(fù)雜的土地問題。

“香蕉對(duì)肥料的要求是非常高的，但這幾年在種植端，香蕉的種植大部分是租的地，這個(gè)地可能租的是五年、十年。所以土壤品質(zhì)可能并不會(huì)像預(yù)期那么好。”趙斌對(duì)小巴說道。類似的情況還部分出現(xiàn)在蜜瓜、葡萄等水果上，受制于土地因素，它們的品質(zhì)較前些年明顯下滑。

不管怎樣，在種植、批發(fā)、零售端，據(jù)本來生活運(yùn)營中心副總經(jīng)理張玉靜表示，品牌化是行業(yè)的大勢(shì)所趨。

而品牌化發(fā)展需要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，從種植方式、過程管理、包裝、物流等環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商投入的成本都會(huì)相應(yīng)增長，例如“引入分級(jí)、水肥自動(dòng)化系統(tǒng)等等”。品牌化的目標(biāo)則是“判斷市場(chǎng)走向，引領(lǐng)風(fēng)潮，從而獲得品類紅利”。

2021年度冷鏈專屬指數(shù) 可見各個(gè)城市冷鏈能力不一 來源：頂端新聞

總結(jié)來說，提高水果品質(zhì)的確定性、品質(zhì)的穩(wěn)定性以及流通損耗（行業(yè)平均損耗率在35%—45%）的可控性，這三者是水果成本提高的關(guān)鍵。

第二類是供需關(guān)系，導(dǎo)致水果價(jià)格提高。不僅僅是需求量大于供給量，而且是消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)需求的提高。

一個(gè)簡單的例子是，我們購買水果時(shí)，更希望大小、外觀、口感是相似的，免去挑選的麻煩。這也順應(yīng)了零售商進(jìn)行品質(zhì)分級(jí)，差異化營銷的趨勢(shì)。因此，在采摘、加工端，就需要加上一個(gè)相應(yīng)的環(huán)節(jié)，從而提高用人成本。

最明顯的是進(jìn)口水果市場(chǎng)的高速發(fā)展。自從2018年起，我國水果貿(mào)易逆差明顯激增。2021年，干鮮瓜果及堅(jiān)果進(jìn)口總量達(dá)731萬噸，進(jìn)口金額152.21億美元，出口總量361萬噸，出口金額60.57億美元，貿(mào)易逆差達(dá)91.64億美元，較2020年增加96.3%。

“進(jìn)口水果之王”當(dāng)屬榴蓮，而榴蓮近年來的進(jìn)口均價(jià)持續(xù)攀升，從2016年的1887.82美元一噸上漲到2021年的5119.28美元一噸的高位，價(jià)格增長2.7倍。

“我記得在2016年前，榴蓮是賣12塊8一斤，最低能賣到9塊9。中國需求量非常大，整個(gè)泰國（進(jìn)口國主要是泰國）的種植量并不能滿足中國的需求量，所以每一年的價(jià)格都是遞增關(guān)系?！币晃蛔隽耸嗄赀M(jìn)口水果生意的行業(yè)資深人士對(duì)小巴說道。

第三類是零售渠道變革，影響水果價(jià)格提高。簡單來說，水果門店、陳列品類明顯呈現(xiàn)中高端化趨勢(shì)。

從主打中高端水果的連鎖水果品牌以及中高端品類逐漸普及便可以一窺，以至于給人造成一些平價(jià)水果店或者水果品種似乎退出市場(chǎng)的印象。

上述做了十多年進(jìn)口水果生意的行業(yè)資深人士還透露，榴蓮在國內(nèi)的主要售賣模式類似代賣制，零售端“贏家通吃”。

“如果你跟我是在市場(chǎng)賣榴蓮的，我今天賣到的價(jià)格是600塊錢一箱，全部賣完，你那邊賣到的價(jià)格是650塊錢一箱，也全部賣完，那就意味著，在接下來的幾天你拿到的貨會(huì)比我更多，這是游戲規(guī)則。”

“其實(shí)所有的水果都有類似的這種操作，區(qū)別只是更深入一點(diǎn)還是更表面一點(diǎn)?！彼偨Y(jié)。

不過，想要厘清以上三種原因之于漸漲的水果價(jià)格的作用，是困難的?？梢钥隙ǖ氖牵绱税l(fā)展，“好吃又便宜”的概念在水果行業(yè)也就變成過去式了。

互聯(lián)網(wǎng)還未啃下的線下零售市場(chǎng)

當(dāng)多方因素推動(dòng)水果價(jià)格越發(fā)地使我們?cè)谔暨x時(shí)變得小心謹(jǐn)慎，水果店的生意可能也并不像我們想象中的那么好。

這可能是一個(gè)特殊的現(xiàn)象：水果越來越貴，水果店卻不賺錢？

比如，規(guī)模最大的水果連鎖品牌百果園就被指為“不賺錢的企業(yè)”，其近幾年的營收規(guī)模在90—110億元，近六千家門店，八成為加盟店。2019年到2021年的毛利率分別為9.8%、9.1%和11.2%，凈利率則分別為2.8%、0.5%和2.2%，對(duì)應(yīng)凈利潤2.48億元、0.45億元及2.26億元。

小巴調(diào)研的線下門店老板也普遍表示并不樂觀?！扒皫啄旰靡稽c(diǎn)，現(xiàn)在估計(jì)要虧四五萬?！币患倚∷昀习逭f。還有一家剛剛退租了一部分店面，租金從30萬元一年減少到20萬元一年。小李也不確定多久能回本，但就像已經(jīng)選擇定居杭州那樣，他似乎也就持順其自然的態(tài)度了。

觀察下來，水果零售店主要有兩種生存模式，一種是薄利多銷，另一種是打通中高端客群，專做中高端市場(chǎng)。前者憑借人流量高、質(zhì)優(yōu)的區(qū)位，主打價(jià)格戰(zhàn)。

拿海南妃子笑荔枝來說，一位水果店老板說，從批發(fā)價(jià)來說，一箱（七八斤）價(jià)格從三四十元到五六十元不等，從外觀品質(zhì)來說，并不能分辨，導(dǎo)致“賣15塊錢兩斤，6塊8一斤的都有”。

后者或吸引聚攏中高端散客，或主動(dòng)走通政府、銀行、金融、國企等優(yōu)質(zhì)單位的采購渠道。

“我的一個(gè)同行給街道辦一個(gè)星期出兩套水果，一套四千多，一個(gè)月就賺三四萬?！崩贤跆峒?。但只有少部分門店可以獲得這樣的渠道和資源。

想要擺脫以上零售端的窘困，解決源頭問題，穩(wěn)定源頭供應(yīng)，一般被視為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

一位生鮮行業(yè)資深人士對(duì)小巴說：“很多農(nóng)場(chǎng)主是非常講朋友關(guān)系和交情的。如果是一個(gè)新的企業(yè)，沒有太大的單量或者不那么穩(wěn)定，他們不一定想把東西給你?！?/p>

另一方面，零售商對(duì)于源頭貨源的穩(wěn)定性也十分注重。“如果說今年可以到貨，明年又不到貨，沒有貨源的確定性。其實(shí)我們是不太愿意去賣的?！币晃痪€上生鮮零售平臺(tái)的負(fù)責(zé)人說道。

按照弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)計(jì)，未來對(duì)于水果市場(chǎng)更具沖擊力的可能是大型電商和水果連鎖品牌。

即：2026年，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的渠道占比將從2021年25%降低至17%，現(xiàn)代零售（超市、生鮮超市、便利店）的渠道占比將從37%降低至33.5%，夫妻店將從11.8%降低至9.1%，而電商占比將從12.8%提高到19.5%，水果專營連鎖店占比將從13.5%提高到20.9%。

一股硝煙味道，撲鼻而來，就像我們?cè)诙鄠€(gè)行業(yè)聞到的味道。

眾所周知，以水果為代表的生鮮行業(yè)具有低毛利、非標(biāo)、即食等特點(diǎn)，天然地難以線上化。據(jù)平安證券2021年12月的一份研報(bào)顯示，家裝、生鮮、食品飲料等品類電商滲透率都在10%以下，遠(yuǎn)低于家電、消費(fèi)電子等行業(yè)的40%—50%，服裝、美妝等的35%左右。

如果沒有疫情的催化，更是如此。受疫情影響，生鮮線上滲透率由2019年的5%迅速提升至2020年近10%水平。以至于2020年底的生鮮行業(yè)鬧哄哄的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭動(dòng)了“小攤販”飯碗的聲音此起彼伏。

當(dāng)線上購買生鮮的習(xí)慣成自然后，小李明顯感覺到互聯(lián)網(wǎng)的壓力。他不懂從線上獲取流量，導(dǎo)致發(fā)展受限。“大品牌連鎖的線上銷售占比較高，小企業(yè)是沒有這種技術(shù)能力的?！彼f。而以百果園為例，其2022年的線上訂單占比達(dá)27%。

小李一天的作息是傳統(tǒng)水果店老板工作的縮影：從早上忙到半夜（主要是看店、推銷、理貨等），甚至凌晨，睡幾個(gè)小時(shí)，四五點(diǎn)就要去批發(fā)市場(chǎng)挑補(bǔ)貨，再回家補(bǔ)覺兩個(gè)小時(shí)，早起把貨陳列好……循環(huán)往復(fù)。

這樣的勤奮并不能帶來確定的成功，甚至在某些行業(yè)早就無法生存。所幸水果行業(yè)似乎還認(rèn)可，也接納著他，也正接納許多類似他的微型創(chuàng)業(yè)者。只是，接下去呢？

本篇作者 | 林波 | 當(dāng)值編輯 | 何夢(mèng)飛

主編 | 何夢(mèng)飛| 圖源 | VCG