9月25日，全國性高值醫(yī)療器械流通企業(yè)——建發(fā)致新(301584.SZ)正式登陸A股市場。據(jù)披露，建發(fā)致新本次發(fā)行價(jià)格為7.05元/股，公開發(fā)行股份6319.33萬股，募集資金將主要用于信息化系統(tǒng)升級建設(shè)項(xiàng)目、醫(yī)用耗材集約化運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目等。項(xiàng)目實(shí)施后，有望顯著增強(qiáng)公司信息系統(tǒng)支撐能力，提升精細(xì)化和智能化運(yùn)營水平，為持續(xù)擴(kuò)大的業(yè)務(wù)規(guī)模與高效管理提供堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)?！　?/p>

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市場人士分析指出，通過將信息化管理與傳統(tǒng)醫(yī)療器械流通業(yè)務(wù)深度整合，建發(fā)致新已發(fā)展成為國內(nèi)高值醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。預(yù)計(jì)上市后，借助資本市場，并背靠廈門建發(fā)集團(tuán)的雄厚資源與國資背景，公司有望進(jìn)一步強(qiáng)化其行業(yè)競爭優(yōu)勢，鞏固市場地位。

深耕主業(yè)確立行業(yè)領(lǐng)先地位

自成立以來，建發(fā)致新一直聚焦于醫(yī)療器械品類，深耕高值醫(yī)療器械和IVD診斷的流通行業(yè)。據(jù)《中國醫(yī)療器械藍(lán)皮書(2024年)》數(shù)據(jù)顯示，公司在2023年醫(yī)療器械收入位居醫(yī)療器械流通行業(yè)第6位。細(xì)分市場方面，2020年至2023年，建發(fā)致新在心血管介入、腦血管介入(神經(jīng)介入)、外周血管介入領(lǐng)域中的平均市場份額分別為15.60%、19.66%、10.38%，競爭優(yōu)勢尤為顯著。

經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2022至2024年公司營業(yè)收入分別實(shí)現(xiàn)118.82億元、154.43億元和179.23億元，歸母凈利潤分別為1.74億元、1.96億元和2.28億元，年復(fù)合增速均為雙位數(shù)，業(yè)績保持穩(wěn)步增長的良好態(tài)勢。

而這無疑得益于其在直銷與分銷雙渠道中的持續(xù)深耕與協(xié)同發(fā)展。據(jù)公告披露，截至目前，在直銷方面，建發(fā)致新已為全國超3300家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供上萬種產(chǎn)品直供，保障器械供應(yīng)安全穩(wěn)定，支撐手術(shù)順利開展；在分銷方面，公司與超100家國內(nèi)外知名廠商，如微創(chuàng)集團(tuán)、美敦力、泰爾茂、歸創(chuàng)通橋等保持長期合作，作為連接上游制造與下游經(jīng)銷的關(guān)鍵樞紐，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，從政策端來看，全國實(shí)施帶量采購，“兩票制”推動行業(yè)向規(guī)范化和集中化發(fā)展。目前公司核心產(chǎn)品如心血管介入器械、神經(jīng)彈簧圈、外周球囊等陸續(xù)納入集采。而帶量采購背景下，專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模優(yōu)勢突出的流通企業(yè)勢必更受生產(chǎn)商與總代理青睞，有望加速行業(yè)整合與集中度提升。另外，公司依托自研“智信鏈”系統(tǒng)積極拓展SPD業(yè)務(wù)，目前已簽約60家醫(yī)院的耗材集約化運(yùn)營服務(wù)，其中三級醫(yī)院近30家，管理規(guī)模超100億元。預(yù)計(jì)未來隨著醫(yī)療耗材管理需求持續(xù)提升，SPD業(yè)務(wù)有望成為公司新的增長點(diǎn)。

以創(chuàng)新管理模式破局行業(yè)痛點(diǎn)

值得一提的是，面對醫(yī)院醫(yī)療器械采購小批量、高頻次及部分產(chǎn)品需雙向物流的復(fù)雜管理難題，建發(fā)致新作為行業(yè)頭部流通企業(yè)，依托領(lǐng)先的管理模式與創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)了對醫(yī)療機(jī)構(gòu)多元化需求的快速響應(yīng)與高效精準(zhǔn)配送。

研究顯示，在管理模式方面，建發(fā)致新構(gòu)建了“全國一體化醫(yī)療器械流通樞紐”，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源?？v向上，公司與眾多生產(chǎn)廠商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)深度協(xié)同，以平臺化運(yùn)營降低廠商渠道管理復(fù)雜度，擺脫“單廠商、單區(qū)域”傳統(tǒng)限制，顯著節(jié)約管理成本并提升效率；橫向上，公司突破“單一產(chǎn)品、單一科室”的傳統(tǒng)經(jīng)營局限，為醫(yī)院提供跨科室、多品類的整體解決方案，滿足全院多樣化采購需求。此外，通過開展院內(nèi)耗材集約化運(yùn)營服務(wù)，公司幫助醫(yī)院減少對接多家供應(yīng)商的繁瑣流程，將“全國樞紐”與“最后一公里服務(wù)”深度融合，簡化流通環(huán)節(jié)，提升管理效能，推動行業(yè)向精細(xì)化、可追溯化發(fā)展。

而在技術(shù)層面，公司則積極應(yīng)用信息技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈管理體系。通過自研原碼解析技術(shù)與醫(yī)療器械唯一標(biāo)識(UDI)，公司目前已實(shí)現(xiàn)“一物一碼”精細(xì)管理，解決傳統(tǒng)“一物多碼”亂象，全面強(qiáng)化了醫(yī)療器械在流通過程中的合規(guī)性、準(zhǔn)確性、可追溯性與安全性。

機(jī)構(gòu)分析指出，作為連接生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵樞紐，建發(fā)致新通過深度融合信息化管理與傳統(tǒng)流通業(yè)務(wù)，打造出一體化流通樞紐，顯著簡化醫(yī)院采購流程，降低其管理與成本負(fù)擔(dān)，并實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械全程可追溯與精細(xì)化管理。預(yù)計(jì)未來，隨著醫(yī)療供應(yīng)鏈數(shù)字化持續(xù)深化，公司領(lǐng)先的一體化運(yùn)營與技術(shù)能力有望進(jìn)一步拓展服務(wù)邊界與市場影響力。